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BOSS直聘的攻守之道:洗腦宣傳+職業科學

作者:admin發布時間:2019-10-01 10:01

  BOSS直聘最近被人們提及的兩次,似乎都是負面:2017年的“李文星事件”,2018年世界杯期間的洗腦廣告這兩件事帶來的,除了鋪天蓋地的批評聲外,BOSS直聘還通過審核,凍結各類違規公司賬戶2878家;2018年6月,單日注冊用戶出現了成倍增長,日活用戶連續創新高。

  

  同時,在處理李文星事件的過程中,BOSS直聘在2017沒有趕上山峰,但競爭對手通過戰略合作和收購的方式建立了傳統的+垂直模式,如此沉重的錢投入了宣傳廣告,為公眾,這種類型。洗腦是對審美存在的一種挑戰,但對于BOSS直聘來說,直接是獲得交通和建立防線的決心。

  除了防守,單打獨斗的BOSS直聘還需要加強他們在招聘市場上的競爭力。因此,提出了職業科學的新概念。我們希望利用大數據和機器學習對雇主和求職者進行更深入的分析和對接,從而提高招聘效率。

  在2018世界杯上,沒有中國國家隊出現,但有幾家中國公司被解雇。由于洗腦廣告,BOSS直聘也成為足球以外的話題之一。在這則廣告中,兩組年輕人都非常興奮。橫幅上寫著廣告文案的關鍵詞,找工作,去BOSS直聘!找工作,直接和老板談談!提拔!加薪!提拔!加薪!

  很快,話題抵制BOSS直聘參與世界杯低俗廣告的廣告出現在微博上,網友評論認為,這是一個群組招聘網站的招聘廣告。

  盡管有負面評論,投資超過1億元的廣告帶來了意想不到的結果。

  來自伊坎和七號小麥等第三方機構的監測數據也顯示,在廣告播出后,BOSS直聘的日活和新增用戶量排名迎來新高。老板趙鵬說,從6月15日起,日活用戶連續創新高,日常生活用戶不斷創新,平臺用戶的行業和領域已經大大擴展,前線城市產業的延伸非常明顯,后臺從7個行業收到了超過130個新的職位類型。

  收獲后,BOSS直聘會采用技術收獲效率嗎

  洗腦廣告已經為新的工作類型帶來了130多個應用,BOSS直聘近來悄然提出了職業-職業科學的新概念。

  BOSS直聘說,我們一直在做的一件事是,我們希望用技術來解決求職難、招聘難的問題。在這個探索的過程中,我們意識到我們正在探索去工作的科學,同時,這是一個全新的事物和一個未來。為此,BOSS直聘招募了一個名為CSL職業科學實驗室的新團隊。

  CSL職業科學實驗室是由Boss首席科學家薛艷波于七月領導的。據了解,加拿大麥克馬斯特大學的博士薛艷波曾在商業量子計算機Enga的D-波量子計算機實驗室擔任高級深度學習科學家。在量子計算機的性能評估中,量子計算在深學習和人工智能領域的應用,以及基于量子計算的模式識別。

  薛艷波認為,職業科學是心理學、社會學、經濟學和計算科學、機器學習和數據挖掘的交叉學科,在研究中,研究團隊將人文科學與機器學習技術相結合,完成對職業的探索。A.科學通過理論猜想-數據/實驗驗證,并專注于解決當雇主和求職者見面聊天。

  薛艷波告訴「我有嘉賓」,在招聘過程中有很多無效面試,例如,有時是一個合適的人,可能需要面試成百上千的人。如果你用科學的方法來判斷,讓雙方都知道每一個。那么第一次見面“一見鐘情”的幾率是很高的。

  歸根結底,CSL職業科學實驗室是利用大數據和機器學習對雇主和求職者的信息進行更深入的分析和對接,從而提高招聘效率。

  對于未來的發展計劃,薛艷波還坦誠地告訴我,「我有嘉賓」在團隊形成的時刻,CSL職業科學實驗室正在招聘6名跨學科的50萬年薪的人才,然后一起,把六個獨立的點連接在一起。

  在洗腦廣告走火之前,BOSS直聘經常在2017年8月提到。

  山東青年李文星通過BOSS直聘找工作,結果遭遇虛假詐騙公司。7月14日,李文星的尸體被發現在天津靜海的G104國道附近,8月份,輿論直接指向了BOSS直聘。公眾認為后者與招聘公司有問題,造成了一場悲劇。

  毫無疑問,這一事件的影響是非常強烈的。李文星一家起訴BOSS直聘,索賠230萬元。據伊官千帆統計,2017年8月以來,BOSS的月度指數連續下降。在6個月的時間里,它從大約330萬下降到大約220萬。

  

  除了自身的問題,這個行業正在經歷一場革命。

  招聘行業對流量的依賴度很高,Nextoffer創始人韓冰曾說,自己把鏈條做細、做簡歷篩選、提高了匹配效率”,也僅僅是“把獵頭公司的工作互聯網化”。

  無論是PC時代的智聯招聘、前程無憂,還是移動互聯網時代的拉勾網、BOSS直聘,本質上都是在販賣信息,因此必須要源源不斷地獲取流量和用戶。

  為了爭奪流量,各大招聘網站往往在地鐵站內張貼廣告,但最終遭遇到疲軟增長的困境。

  自從2014年7月在App Store登陸以來,BOSS一直高舉著直接與老板交談的旗號,開辟了一個快速發展的階段。

  根據ARI的數據,截至2017年6月,BOSS注冊申請者總數為2317萬人,注冊BOSS總人數為452萬人,在線職位總數為1481萬人。

  經過幾年的移動互聯網發展,結束了人口紅利和獲取新業務的欲望,成本已經變得非常高,行業迎來了一個緩慢的成長期。中國最大的網上招聘網站——智聯招聘,經歷了2多年的發展。2014。它的股價從15.24美元上升到16.92美元,凈利潤從4300萬美元上升到5500萬美元。周伯通招聘等小公司則在2016年經歷了死亡。

  2017以來,傳統招聘網站不再滿足現狀,加快了細分行業的速度,與垂直招聘平臺的合作已成為最佳選擇。

  2017年9月,原前程無憂1.2億美元投資拉勾網,獲得后者的60%,并成為第一大股東;2017年11月,智聯招聘戰略投資脈脈。維納斯創始人林凡曾說過:傳統+ VICTICA。l結合模式,將使雙方實現互補優勢,加快用戶獲取步伐,商業流動性。

  BOSS直聘并沒有迎來合作伙伴,并在市場上獨樹一幟。

  2018年2月,突然有消息說,今日頭條和BOSS直聘正在商討收購事宜,雖然趙鵬迅速作出了“不知情”回應,但仍然有一些分析表明,雙方的合作存在可能性。

  1,最直接的事情是,今日頭條可以直接傳遞BOSS流量。

  作為中國最大的下載之一,今日頭條新聞和現金流入的最大優勢就是流量。雙方合作后,標題為BOSS直流,同時實現了流程。

  2,BOSS的直接用戶數據對今天的頭條新聞至關重要。

  作為一個招聘平臺,BOSS用戶數據是非常真實的,今日頭條正在努力開發智能推送來保持用戶粘性,如果能得到更多的真實數據,那么信息傳遞的準確性將非常重要。

  3,BOSS直聘已經離上次融資2年了。

  2016年9月,BOSS完成了2800萬美元的C輪融資,趙鵬表示,該基金將用于產品和技術研發,人才招募和擴大國內外市場。

  在人工智能和大數據等技術上投入了重金后,BOSS直聘在2017年的“李文星事件”,今年的洗腦廣告等方面都有不小的支出。

  作為比較,在2016,拉鉤網完成了2億2000萬元C輪融資,但仍在2017日做出決定出售。

  主動+被動,老板能做到超越嗎

  根據近年來中國勞動力市場的就業需求和求職者比例,ERI認為,中國勞動力市場從供過于求、招聘需求增加、招聘困難增加、需求增長等方面進入供不應求的局面。

  招聘變得越來越困難,BOSS直聘選擇了獨自戰斗。它如何成為行業的立足點。

  長期以來,招聘網站的盈利模式非常簡單。主要有兩點:一是從廣告流量中使用廣告收入;二是收取一些B端,提供更多的促銷機會和品牌曝光。

  作為BOSS直聘C輪交易的主要投資者,華英資本的合伙人張高楠在2016提出了兩種更有希望的賺錢方式。

  1,利用增值服務賺錢

  招聘是一個長鏈的行業,最原始的方式是收集信息,找到大量簡歷,然后篩選合適的簡歷,篩選面試,最終決定。但是很少有公司在面試后做他們所做的事情,因為招聘公司很難做到。做好雇主和求職者的工作。

  然而,只有銷售信息可以賺很少的錢。如何提供更多的增值服務是招聘企業拓展市場空間、提高盈利能力的途徑之一,比如,企業與求職者之間可以進行中介匹配。

  2、定制服務

  大多數人需要交換信息、匹配和其他形式的招聘,但一些行業和企業,會有更加明確和準確的招聘需求,甚至有一些完全創新的職位。

  但從千萬人的這一過程來看,絕對不是人為的,大數據和人工智能技術尤為重要。張高滿說,無論是應用程序數據還是市場相關趨勢,以及工作場所——相關數據,我們必須挖掘。例如,在一些具有高技術門檻的論壇上,張貼了很多好帖子和回復率很高的人不會太差。如果招聘平臺可以挖掘這些數據,它將有一個良好的信譽評估的人的工作場所的評價。

  對于增值服務,對于求職者來說,BOSS引入了求職者的競爭分析和其他道具,企業可以通過購買道具來提高招聘效率和為兩端收費。

  從2017開始,BOSS已經直接舉辦了每月品牌新品牌周達派駕駛活動,這些都是定制招聘的嘗試。活動期間。同一天出現的企業享受到了城市老板的充分曝光和精準人才的推動。

  

  日前,中國聯通公布2018年6月沃指數之移動應用APP排行榜。在求職招聘榜單中,前程無憂和智聯招聘分獲前兩位,在活躍用戶和戶均流量方面各有千秋。而BOSS直聘則以活躍用戶第三,戶均流量第二的成績,排在了第三位。

  這一結果表明,BOSS直聘并沒有因為“李文星事件”而掉隊。相反,行業的增長更為困難,而BOSS直聘正直接雇傭調停的方式,正在縮小與前程無憂和智聯招聘的差距。

  無論是對重型資金的洗腦廣告還是未來的CSL職業科學實驗室,它們都反映了一個事實,即BOSS直聘已經準備好了兩只手,被動地與其他競爭者競爭交通流量;主動地,我們應該使用大數據和人工智能TE。技術圍繞招聘本身,提高招聘效率,使更多的雇主和應聘者一見鐘情。

  北京大學畢業后,趙鵬在中央聯賽呆了11年,然后出海做生意。他是Zhilian招聘的首席執行官。他還創立了康泉網絡和BOSS直聘。他了解這個行業,同時也信奉一條18歲之前收獲的法則:只要你一上午能給這塊地澆夠40桶水,莊稼就會好好長,只要你不哄地,地是永遠不會哄你的。

  趙鵬認為,這種簡單的因果關系會給人們一種強烈的安全感,戰略方向變得清晰。對于老板直接招聘,懸而未決和疑惑指向一件事:下一輪融資何時到來至關重要。

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